EIC Accelerator: come ragiona chi valuta il tuo dossier
La differenza tra un “sì” e un “no” secco, nella finanza agevolata, non è l’idea: è come la racconti a chi decide. Avendo seduto nelle giurie di valutazione EIC e Innosuisse, sappiamo cosa cerca chi legge il tuo dossier. Ecco l’essenziale.
Il valutatore ha poco tempo e molte proposte
Chi valuta legge decine di dossier. Nei primi minuti si forma un’impressione su tre assi: eccellenza, impatto, implementazione. Se uno dei tre non è chiaro subito, il resto viene letto con scetticismo.
Eccellenza: cosa c’è di davvero nuovo
Non basta “innovativo”. Il valutatore cerca il delta tecnologico rispetto allo stato dell’arte e la difendibilità (IP, know-how, dati). Sii specifico: cosa fai che gli altri non fanno, e perché è difficile da replicare.
Impatto: il mercato e il perché ora
Qui cadono molti dossier tecnicamente forti. Servono numeri credibili: dimensione del mercato costruita bottom-up (non “l’1% di un mercato da miliardi”), modello di ricavo, scalabilità, e una ragione concreta per cui adesso è il momento.
Implementazione: il team e i rischi
Il valutatore vuole vedere un team che può eseguire e la consapevolezza dei rischi. Un piano che nega i rischi è meno credibile di uno che li nomina e li mitiga. La coerenza tra ambizione, milestone e budget è ciò che distingue un dossier maturo.
Gli errori che fanno scartare
- Genericità: aggettivi al posto di prove.
- Mercato top-down invece che bottom-up.
- Team senza ruoli chiari o senza le competenze che il progetto richiede.
- Nessuna gestione del rischio: sembra ingenuità, non fiducia.
- Pitch scollegato dal dossier: chi valuta nota le incoerenze.
Come lavoriamo noi
Partiamo da un grant readiness check gratuito: in poche battute ti diciamo se e per quali strumenti (Innosuisse, EIC, altri bandi) sei candidabile. Poi costruiamo il dossier con la logica del valutatore — impatto, credibilità, numeri — e ti prepariamo al pitch.
Nessuno può garantire l’esito: lo decide la giuria. Ma un dossier costruito da chi ha valutato parte con un vantaggio concreto.
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